家紡不僅是南通的支柱產(chǎn)業(yè),也是一張亮麗的城市名片,疊石橋與志浩兩大家紡市場已發(fā)展成為功能配套齊全的全球最大家紡產(chǎn)業(yè)集群。每天,這里行人、車輛絡繹不絕,繁忙中彰顯蓬勃活力。上周,記者來到志浩家紡市場,采訪南通錦鵬紡織科技有限公司總經(jīng)理陳祥仁,其間他一直忙著與客戶溝通,細心周到地根據(jù)客戶需求推薦輔料產(chǎn)品?!白錾庀茸寗e人賺到錢,自己才能賺到錢?!毖哉Z間透露出陳祥仁互利共贏的商業(yè)智慧。
占地面積約800平方米的錦鵬輔料門店,裝修風格呈現(xiàn)出現(xiàn)代簡約與實用溫馨相結(jié)合的特點,既展現(xiàn)專業(yè)感,又讓顧客感受到舒適度,充分彰顯出輔料店的功能需求與其“寶藏店”的定位。然而,16年前的錦鵬門店,占地只有20平方米。
2009年,陳祥仁和妻子王愛云來到南通開啟創(chuàng)業(yè)生涯,夫妻二人從單一的蚊帳輔料做起,事事親力親為,每次裝貨、卸貨都忙到汗如雨下、渾身濕透?!澳菚r的疊石橋遍地是商機,只要勤動腦、能吃苦、肯努力,就能賺到錢。”2009年至2012年,陳祥仁夫婦通過經(jīng)營蚊帳輔料掙得“第一桶金”。他們并未小富即安,而是有著更為長遠的經(jīng)營謀略,經(jīng)反復權(quán)衡,決定在原料集散地的老家福建投資建廠,從而便于品控和創(chuàng)新,進一步提升產(chǎn)品競爭力,通過打造“門店+工廠”模式,逐步擴大產(chǎn)業(yè)。創(chuàng)業(yè)三年,錦鵬輔料在行業(yè)內(nèi)從“無名小卒”變得開始有影響力。
隨后,錦鵬輔料步入穩(wěn)定發(fā)展階段。2016年,面對市場行情的疲軟以及激烈的同行競爭,陳祥仁做了一個決定:在輔料設計上大膽創(chuàng)新,不斷提升客戶的體驗感。這一年,錦鵬推出繡花輔料,產(chǎn)品開始走向多元化。2018年,陳祥仁夫婦在南通海安投資建設印染廠,產(chǎn)銷一體化幫助錦鵬實現(xiàn)生產(chǎn)和銷售的高效銜接,提高了企業(yè)生產(chǎn)效率與市場競爭力。
“面對白熱化的行業(yè)競爭,唯有引領潮流,以自主創(chuàng)新設計為核心競爭力,方能在同質(zhì)化市場中獨樹一幟,贏得發(fā)展先機?!标愊槿室暶翡J的市場嗅覺為圭臬,憑借創(chuàng)新思維破局突圍,同時著力構(gòu)建高效協(xié)同的團隊機制,注重人才梯隊建設,使得企業(yè)在瞬息萬變的行業(yè)浪潮中精準把握發(fā)展脈搏,不斷實現(xiàn)跨越式發(fā)展。
2020年,錦鵬培養(yǎng)出自己的設計師團隊,這支“90后”設計師團隊能做到每天推出10個新款。“天下武功,唯快不破”,錦鵬堅持原創(chuàng),將款式、材質(zhì)、色彩、圖案等元素有機融入家紡輔料設計中,持續(xù)打造市場爆款,不斷提升知名度。專注做配套十余載,錦鵬為自己在家紡行業(yè)爭取了立足之地:主營蚊帳、涼席、套件、被子等家紡輔料,成為一家“全品類爆款輔料商”。去年,錦鵬輔料營業(yè)額達1.3億元,打破企業(yè)成立以來的歷史紀錄,是南通家紡行業(yè)公認的“后起之秀”?!爸灰吓?,我們有信心這個紀錄會繼續(xù)被打破!”陳祥仁堅信。
回首創(chuàng)業(yè)路,并非一帆風順。陳祥仁坦言,也曾面臨嚴峻的挑戰(zhàn)。突如其來的市場劇變,一度讓企業(yè)陷入困境——500多萬元的庫存積壓、應收賬款周期延長、資金鏈幾近斷裂。面對這場生死存亡的考驗,他以“高峰渡人,低谷渡己”的智慧從容應對:一方面果斷實施黃金時段庫存拋售策略,將損失控制在最小范圍,快速盤活現(xiàn)金流;另一方面創(chuàng)新推出“專享訂單制”商業(yè)模式,通過“一對一”服務實現(xiàn)零庫存運營,既化解了自身危機,更為合作伙伴創(chuàng)造了增值空間。由于錦鵬同時具備了優(yōu)質(zhì)的客戶服務和行業(yè)內(nèi)的快速響應優(yōu)勢,逐漸走出了一條輔料企業(yè)的求變與突圍之路?!拔覀兲貏e重視收集客戶的意見,極大增強了客戶黏性。”在陳祥仁看來,細節(jié)決定成敗,只有看到別人看不到的,做別人沒想到的,才能實現(xiàn)互利共贏。這段經(jīng)歷讓他深刻領悟到,真正的企業(yè)家精神不在于完全規(guī)避風險,而在于在危局中保持清醒、在絕境里開創(chuàng)新局。
陳祥仁夫婦有著獨到的經(jīng)營哲學。早期夫婦二人堅持為每款新品申請專利保護,既維護自身權(quán)益也保障客戶利益。隨著商業(yè)智慧的成熟,他們將“專利申請”變?yōu)椤鞍鏅?quán)登記”這種更具包容性的保護方式,既避免了同行間的惡性競爭,又體現(xiàn)了“以和為貴”的東方商業(yè)智慧。
十年飲冰,跬步千里。如今回望,陳祥仁只覺歲月沉淀下的并非只有艱辛,更多的是從容的智慧。那些曾讓他徹夜難眠的困境,如今都化作商海浮沉中最珍貴的閱歷;那些咬牙堅持的日夜,終在時光的淬煉下,閃耀出堅韌的光芒。在競爭激烈的家紡市場,陳祥仁夫婦始終秉持“誠信為立身之本,利潤為生存之末”的經(jīng)營理念。正是這種將商業(yè)道德置于短期利益之上的堅守,讓錦鵬輔料不僅贏得市場認可,更收獲了業(yè)界的尊重與信賴?;蛟S,這正是企業(yè)發(fā)展長青的深層密碼。
記者 嚴春花
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